——记十堰龙业车桥有限公司董事长夏海龙

 

特约记者  吴文瑜

 

      他只有初中文化，却发明了两项国家专利，开发设计的产品在全国同行业一流；他非企业管理科班出身，却拥有3家企业；他虽然只有1.70米的瘦弱身躯，却在商海叱咤风云，力挺万钧；他年仅34岁，却胸有陈壑、游刃有余，威震荆楚。

 

路漫漫其修远兮   吾将上下求索

 

      记者慕名走近这位发明家、企业家夏海龙。

      自古英才出寒家。夏海龙1976年出生在郧西河夹镇一个贫苦的农民家庭，家大口阔，经济拮据。从小就非常懂事，总是帮父母干活补贴家用。他似乎与生俱来有一副经商头脑，上小学起，就在邻近村子里收土鸡蛋，然后带到十堰卖，每只鸡蛋赚一分钱；返回时收集十堰工厂里废旧机械擦布卖到农村做鞋底，来回不落空。就是这不起眼的蝇头小利成就了他后来的千万资产；为人所不屑一顾的“贩卖”奠定了他事业的基础，为他日后的辉煌埋下了伏笔。

 

      初中毕业后，这个稚气未脱的16岁少年怀惴着对未来的美好憧憬和人生旅途的无限厚望，远离家门去追寻心中的太阳。四处打工，先后在太原、上海做室内装修，数年的苦心积累，攒足了几千元的血汗钱后，决定独立经商，实现财富增值。

 

      旋即在十堰开办了一家干洗店，同时又在捕捉各种市场信息，半年后，副食经营批发部盛妆开业，生意红火，连一些大型连锁超市都在此进货，获利颇丰。随着孩子的出生，家庭琐事更多了，生意上也忙不过来，他只得忍痛割爱，把副食店转让出去。

 

      待孩子一岁后，他再次迈开艰难跋涉的人生脚步，学习汽车驾驶，在朋友的带动下做汽配经销。从副食转行到汽配，完全进入了一个陌生的领域，由于缺乏经验，在一次大批进货时，误把一对的单价当成一支的单价，等于付了2倍的货款，这一次他亏得一蹋糊涂，前些年辛苦积攒下来的本金全部砸了进去，全线破产，他变得一贫如洗，身无分文，精神到了崩溃的边缘。

 

      痛定思痛，一方面对生意伙伴的欺诈行为咬牙切齿；一方面对自己的浅陋无知悔恨不已。商海无情，市场不相信眼泪，愤恨、自责、痛心、绝望都不是解决问题的办法。在哪里跌倒就在哪里爬起，夏海龙强忍住泪花，打掉牙往肚子里咽，“还要做汽配！”他在心里斩钉截铁地下了恒心。

 

      他果断地关了门面，投身大哥的企业龙福车桥，一来暂且寻找立足点，有可靠的经济来源养家糊口，二来积累经验以图他日东山再起。

 

      心里铆足了咸鱼翻身的拚劲，工作格外勤奋。一接触车桥，就似乎不期而遇了久违的朋友，不停地琢磨，废寝忘食地钻研。初期，他的工作主要是送商品车，一年下来，走遍了大江南北，接触了业内资深人士，搜索了大量翔实的第一手资料，对汽配深谙其里，驾轻就熟，随即出任公司总经理。

 

      蛟龙出海腾巨浪。纵然兄弟情同手足，但企业毕竟不是自己的，也不愿在大哥的树荫下庇荫，他更想在风口浪尖上的搏击人生，洗刷当年一败涂地的惨淡。

 

       2003年 5月 18日，在他的人生履历上又增添了浓墨重彩的一笔，十堰龙腾达工贸有限公司正式宣告成立，主营车桥，兼营其他零部件。立足现在，着眼未来，发展才是硬道理，心中的理想是他不竭的动力，睿智的目光又投向远方。贸易企业科技附加值不高，市场波动大，若能生产制造出具有自主知识产权的高附加值产品，无疑为打造企业的核心竞争力增添筹码。

 

460--3专利后桥横空问世

 

      机遇偏爱有准备的头脑，智慧的火花总是在勤于思考的瞬间点燃。在一次朋友聚会时，有人说如果能把460，457两种车桥优点集中在一种桥上，不仅能提高使用性能，而且生产、维修成本大大降低。夏海龙眼前一亮，一个大胆的设想在头脑中形成：目前市场上没有这种产品，如果能够设计制造出来，不仅增强了企业核心竞争力，而且对整个汽车行业的推动发展也功不可没，决定拿下这个课题。

 

      他的想法得到周围多数人的赞同，但也有些熟识的朋友劝他“不要啃这硬骨头，嚼不烂还要磕掉牙齿”，“就连东风公司这样拥有雄厚实力和科技优势的央企都没研发出所谓的优良产品，你这样一个名不见经传的小企业能承担起如此重大课题？就算能制造出来，能得到市场接受吗？”

 

      多年的商海遨游，培养了他诚信、稳健的为人之道，坚韧求实的办事作风。夏海龙极富想象力和创造力，明知山有虎，偏向虎山行，在一片质疑声中，他丝毫没打退堂鼓。

 

      经过半年的研发、改进、试制，在同行的指点和指持下，新品终于出现在世人面前，命名为460—3后桥。这款13吨车桥安装尺寸保持原460不变的情况下，采用一汽457差减总成，同吨位，同输出扭矩，但生产、维修成本大大降低，提高工效。

 

      产品有了，但是没有商标，没有客户的使用经验，没有任何市场说服力。虽然有很多合作伙伴对他的探索钻研精神尤为欣赏，也十分理解他宵衣旰食耗费了大量精力，可是情感代替不了业务往来，车桥是汽车的要主部件，一旦出现质量事故和人身伤亡，便无可挽回。对产品总是心存顾虑！

 

      夏海龙坚信自己精心呵护的市场“新生儿”定然具有朝气蓬勃的生命力。他找到一家整车装配企业的老总，言辞凿凿：“我们的产品先免费供你用，试用一段时间，如果你感觉良好，适当付我一点成本费；如果感觉不好，随时拆下，拆装费、运输费都由我方承担！”

 

      面对这样一个真诚执着的老板“推销员”，对方实在找不出任何拒绝的理由，同意试用。真金不怕火炼，对方试用一月后，已充分感受到了460—3的优良性能，主动要求批量进货。就这样通过客户试用体验和口碑相传，销售局面逐步打开，受到用户的热烈追捧。2005年，获得国家专利。苦心孤诣，再攀高峰，2008年，他研发的贮气筒再次获得国家专利。

 

涉足餐饮  多业并举

 

      事事留心皆学问，人情练达即文章。夏海龙头脑中似乎早已预备了承载所有商机的空间，一切看起来异想天开的奇思妙想都在向他散发着无限商机。

 

      460—3的出世，源于朋友的一句设想；而他经营餐饮，源于旅途中7岁女儿的笑谈。2007年“五·一”小长假，他们一家三口到贵州旅游，一下火车便饥肠膔膔，搭乘了一辆出租车，示意司机将他们带到最有特色的餐馆就餐。司机告诉他，贵州的名吃是酸汤鱼，民间有一句俗话：“三天不吃酸，两腿打涝蹿。”车在贵阳最大的酸汤鱼馆停下，这里食客果然人山人海，前脚刚走，后脚就到，一拨紧跟一拨，煞是壮观。蔚为壮观的景象，让夏海龙连连称奇。看爸爸想得出神，女儿一双水灵灵的大眼睛闪烁着晶莹的光芒，轻声问道：“爸爸，你不是一直想上新项目吗？何不将酸汤鱼带到十堰？”

 

      夏海龙眼前一亮，对呀！真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。汽配行业令人头痛的“三角债”，资金回笼慢，利润低，制约着企业的再发展，过去一直想涉足高端特色领域，苦于没选中项目，现在，机会就不在眼前吗？旋即，他将旅游演化为商务考察，一连三天，跑遍了贵阳、凯里、六盘水的酸汤鱼馆，发现家家火爆，仔细揣摩其风味特色、原料成分、制作工艺、店堂布置、人员调配等各个方面。

 

      经过仔细查勘，在人民南路设立了十堰新天寨厨艺。为保证贵州名吃的原汁原味，从当地高薪聘请了厨师，其原料酸汤和鱼也从贵州进货。酸汤鱼无疑为十堰这个新兴移民城市餐饮百花园增添了一朵艳丽的奇葩，为南来北往口味迥异的市民追加了一道丰盛的大餐。新天寨自开业以来，终日顾客盈门，营业额持续上扬。

 

跨越新高 完善产业链

 

      创业的理想一旦插上腾飞的翅膀，将实现一个又一个制高点的跨越和精彩的华丽转身，向无限的天际翱翔。过去一直是委托生产，为完善产业链，促进资源的合理配置，2009年，建立自有生产基地，同时，一家全新的企业——十堰龙业车桥有限公司呱呱坠地，原公司更名为十堰龙腾达工业有限公司。

 

      公司特聘高科技研发人员参与产品开发、设计。聘请原国企整车、车桥专家刘文明为总师兼生产厂长，从武汉理工大学等高校引进大学生十数名，建立雄厚的研发团队。巨资引进同行业中最先进的车桥检测平台，建成十堰硬件设施最强的车桥企业，对车桥总成提供强有力质量保障及症状诊断分析。能准确对车桥齿轮油温、噪音、异响、差速、制动及各部位轴承温度变化时时监控。

 

      外协件入库检验，电脑打标，零部件清洗，精细去污，装配总成，数字检测，合格品上烤漆线，总成清洗， 烘干，文氏喷漆，烘干，下线喷标示，出厂检验，通过计算机处理后以数字方式集中显示，并可随时查询、打印、保存。使每根车桥都有一张独特的“身份证”，更有效的将产品缺陷控制在萌芽状态。

 

      公司对产品质量的重视，仅从一个实例可得到佐证：在精细去污上，为保证内腔的清洁，用面团沾出铁屑和灰尘，消除齿轮旋转的额外摩擦，延长产品的使用寿命。

 

       4月16日，太原长安重型汽车有限公司总经理田民、党委书记唐雪松参观了龙业车桥生产现场。一行对龙业车桥现代化现场管理，高标准的硬件设施大为赞赏。 表示今后把龙业车桥作为长安重汽桥类重点供应商。此外，公司还与东风创普、北汽福田等知名厂家配套。系列桥总成主要用于公路运输, 以及石油、工矿、林业、野外作业和部队等领域，主要满足中高档重型汽车的需求。

 

漫漫维权路

 

      2008年初，公司发现，有部分客户相当长一段时间没来采购产品了，明显有悖于常理。随之，营销人员在这些客户生产现场看到，有大量的460—3后桥产品，但都不是从本公司销售出去。显然，有人仿制！经过大量调查得知，这些产品系福建一家知名车桥制造企业生产，从十堰代理商售出，公司的专利产品被侵权！与对方协商无果，欲通过市专利局对其进行行政处罚，但对方拒不配合。夏海龙毅然决定与侵权单位对簿公堂，讨还公道。

 

      专利维权官司一向因取证困难，很难打赢，最终劳民伤财，但夏海龙坚持“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”的人生信条，坚信法律是主持正义和公平的，理应将破坏市场经济公平竞争秩序的不法分子得到应有的惩罚。

 

      夏海龙在网上发布启事，诚聘中国（湖北）知识产权维权援助中心资深律师。对方也不甘示弱，聘请了十堰、北京、福建的法律人组成强大的律师团，大有一拚高下之势。

 

      为了获取大量确凿的证据，龙业车桥派人扮成客户从侵权单位的代理商处购买了一根车桥，由市公证处暗中跟随，并全程跟踪记录。经过半年的调配、记录、取证，终于等到开庭。

 

      案件在武汉中级人民法院审理。夏海龙和3名员工用将一辆满载物证的货车开往武汉，到达武汉中院时，已是凌晨两点，住店担心被告破坏证据，4人不顾炎夏酷热躺在车上等到天亮。翌日清早，又雇请搬运工将物证搬到法院5楼，仅搬运费就付了2000元。

 

      法庭辨论，双方律师交换证据，仅一个回合，对方就明显占了下风，在大量的铁的事实面前，对方意识到官司再打下去，必败无疑。遂决定庭外和解，首先付给龙业车桥30万元补偿金，继续使用此项专利技术，每年给付10万元的专利使用费。

 

      侵权单位远不止这一家，自去年以来，市场上出现了大量的460—3车桥仿制品。被仿制的才是最好的，夏海龙表示要强力维权，净化市场经济的运行秩序，维护法律尊严。先从大批量的、危害较严重的侵权单位入手，逐一追究其法律责任。去年7月，又向贵州一家侵权企业提起诉讼，案件还在进一步审理中。

 

迎接国际商务化挑战

 

      “企业必须善待员工”，夏海龙说，“员工与老板是相辅相称缺一不可的，员工为老板打工，老板同时也在为员工打工，老板常常高强度、超负荷地工作，创造的价值与财富是共享的！”在工作环境，他任人唯贤，不讲亲情，其亲属除少数能力强者置于中高层核心岗位，其余都在生产一线。其堂弟夏浩，跟随他6年，现任综合部长，负责销售，由于没有按公司规定及时组织回款，予以经济处罚并推迟发工资，以儆效尤，其他员工免于追究。他说，我们面临的是一个庞大的运行体系，绝不能让员工感到老板的亲属享有特权而失去归属感。

 

      在日趋激烈的市场竞争中，公司一直以市场需求为导向，科技进步为动力，雄厚的实力为保障，在产品研制开发方面一直领先而走在市场同行业的前列。将不断研发新品，推出了一系列“品质高、价格优”的产品，作为企业新的利润增长点。

 

      现已形成具有完善自主开发及生产能力，集研制、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。公司以雄厚的技术力量，先进的生产设备，科学的管理体制，以高质量的产品，良好的信誉，树立了在用户心目中的品牌形象。建立于全国各地的众多销售网络以优质的产品，实惠的价格、完善的售后服务取得的广大客户的支持和推崇。

 

      今年，在十堰高新区征地120亩，再建生产基地，扩大产能。

 

      秉承“以质量求生存、以信誉谋发展”的经营理念，在不久的将来，将兄弟三人的企业进行资源整合，组建集团公司，以雄厚的资本实力和统一形象包装、品牌效应屹立于高海之巅。立足十堰，服务全国，放眼世界，不断朝着更高的目标迈进，以全新的面貌迎接国际商务化带来的严峻考验。